95后法莎蒂创始人的创业故事。一个中专毕业的95后，用5年时间将一家初创公司带向行业前十品牌，从3人团队的淘宝店做到天猫Top级家居品牌，甚至成为产业带同行模仿的对象。

　　

　　 这是法莎蒂创始人张源的创业历程，也是他“逆天改命”把握的创业机会。

　　

　　 2013年，刚毕业不久的张源，从江西九江老家背着行囊来到广东佛山，先在一家家居企业当美工。彼时佛山家居产业带初具规模，但线上化还在萌芽阶段。两年后，他进入到另一家规模稍大的家居企业，转型成为一名电商运营，一干就是5年。

　　

　　 “7年家居行业打工生涯，我像是在进行一场备考，也想验证自己对家具行业的理解到底行不行。”2020年6月，张源辞去工作，与两个合伙人一起凑了50万元本金，放手一搏。

　　

　　 彼时的家居市场，线下家居店售卖的布艺沙发大多还是花花绿绿的传统款式，样式不够新颖。而张源在生意参谋数据里发现了一个变化，在线上渠道“科技布沙发”逐步开始起量，货盘是线倍的体量，且转化率极高，但当时关键词搜索量不大，几乎没有什么竞争。

　　

　　 这成为张源的破局点。法莎蒂第一款产品锁定北欧风三防科技布沙发。在风格上，以北欧意式风格为主，避开传统布艺的“土味”，同时防油防污的特性解决了布艺沙发难打理的痛点。

　　

　　 法莎蒂第一款产品，北欧科技布沙发

　　

　　 凭借佛山产业带的先天优势，供应链账期、专线万元本金全部投入到线上运营，专心卖货。

　　

　　 产业带优势与品类创新，让张源的淘宝店在第一个月销售额就突破100万元，第二、第三个月开始翻倍增长，半年后，销售额飙升到7000万元，登顶当年佛山淘宝店榜首。

　　

　　 “半年纯利六七百万，三个人各分了200多万。”对张源而言，这笔钱不仅是回报热点话题，更验证他们押对“科技布沙发”这个蓝海品类。

　　

　　 2021年，张源做了一个让同行不解的决定：关掉日进斗金的淘宝店，全力转向天猫。“淘宝是卖货的地方，天猫才是品牌的阵地。”他的渠道逻辑很清晰，只有在天猫站稳脚跟，才能吸引其他渠道主动抛来橄榄枝。据张源介绍，法莎蒂在入驻天猫后，与“宝藏新品牌”等IP合作，获得了站内流量与站外品牌曝光，迅速提升了品牌知名度。

　　

　　 凭借着天猫的流量特性与品牌背书，法莎蒂在2021年陆续进入京东、抖音等渠道。在全渠道布局下，2021年销售额突破2亿元。

　　

　　 除了渠道扩张，法莎蒂在产品迭代上也没有停下脚步。

　　

　　 2020年靠布艺沙发起家后，法莎蒂此后每年新增一个大品类。2022年拓展皮艺沙发，2023年开发皮床类目，2024年切入餐桌，2025年扩充边几、梳妆台等小件。

　　

　　 法莎蒂在品类扩张上有两大底层逻辑。一是满足消费者“全屋配齐”的需求，提升整体客单价；二是通过“意式现代风格”统一调性，避免陷入大而全但无辨识度的陷阱。

　　

　　 “我们现在可以做到，消费者能在法莎蒂店铺内，买到所有意式现代风格的家居产品。”张源表示。

　　

　　 法莎蒂能够进行品类扩张，且每个新品基本都能卖好的原因之一，在于其2023年启动的供应链改革。

　　

　　 法莎蒂没有自建工厂，而是与多家工厂深度合作。原先，法莎蒂一个单品会与多家工厂进行合作生产，虽然保证了产量，但由于不同工厂标准、质检方法各异，导致品控参差不齐。

　　

　　 2023年，法莎蒂确立品牌定位后，开始同步整改供应链。每个单品由单一工厂生产，保证“一品一厂”，同步开始用专业仪器检测海绵密度、木方含水量等指标。尽管当年毛利降至5%（行业平均为10%），但产品生命周期从6~12个月延长至3年以上，为后续品类扩张打下了坚实基础。

　　

　　 下一步，张源瞄准了实木家具，“我们可以复用已经建成的仓储和供应链体系”。但他强调不做开创者，而是像小米一样进行“微创新”，等行业成熟后再跟进。

　　

　　 在佛山家具产业带，每年都有一批新品牌崛起，能活过3年的不多。法莎蒂成立至今已5年，生存密码藏在四个维度里。

　　

　　 一是敏锐洞察潜力细分品类，找准爆款关键词，快速找到流量突破口。

　　 法莎蒂凭借对“科技布沙发”这一细分品类的机会洞察，在布艺沙发大品类中脱颖而出，靠着轻资产投入、重运营的打法，依靠佛山家居供应链优势快速在线上起量，登上细分行业第一。

　　

　　 二是人才与管理的独特模式。

　　 法莎蒂推行“高绩效分红制”，普通岗位底薪是行业的1/3，但分红可达5~10倍。人才培养则坚持内部提拔路线，从客服到营销、供应链主管，多数岗位由一线提拔，只留能做事的人。

　　

　　 更特别的是“员工创业帮扶机制”。对想创业的员工，法莎蒂提供资金和供应链支持，待员工创业基本盘稳定后，法莎蒂仅收回本金，股权与分红全赠送。

　　

　　 “与其让人才流失成对手，不如变成盟友。”张源表示，这是他们与老一辈创业者的区别。

　　

　　 三是做好品控与品牌的同步升级，确保品控稳定、服务稳定、履约稳定。

　　

　　 “如果你是一个白牌，只要货卖得好，很快市面上就会有大量同类型产品出现，价格还比你低，根本卷不完。但一旦建立品牌优势，消费者会认品牌，因为买的是安心。”张源提到。

　　

　　 四是品类扩张能力与敬畏市场的生存观。

　　 2020年押注布艺沙发，2022年发力皮艺沙发，2024年吃到餐桌红利，几乎每次新品类的推出都踩在“竞争低、转化率高”的蓝海期。

　　

　　 时至如今，法莎蒂核心管理层都赚到了一桶金，但几乎所有高管都带着明年还能不能活下去的心态继续创业。张源提到，家居行业每个品类都有沉淀多年的头部，我们要做的是“学习+微创新”，而不是盲目跨界。

　　

　　 张源向天下网商强调，他们见过太多佛山家居老板赚了钱就去搞副业，比如搞地产等，最后回归原点。法莎蒂坚持把所有利润都投回供应链和业务，这是穿越周期的关键。

　　

　　 对于未来发展，张源他提到家居智能化是长期方向，但先要解决功能问题，智能化要围绕真实痛点，如助眠、便捷操控，而非为创新而创新。

　　

　　 面对国内竞争激烈的环境，法莎蒂也开始考虑出海。受益于此前搭建的供应链和全渠道经验，法莎蒂现在有了出海“卷一卷”的能力。

　　

　　 至于法莎蒂的终局，张源没有宏大目标，但他提到一点：“我现在还要为兄弟们赚钱，等他们都在佛山有房有车，还有存款，我就满足了。”

　　

　　 以下为天下网商和法莎蒂创始人张源的对话，经编辑整理：

　　 50万创业，首年登顶佛山Top1店铺

　　

95后法莎蒂创始人的创业故事：“逆天改命”把握创业机会 95后法莎蒂创始人的创业故事：“逆天改命”把握创业机会