界面新闻记者 赵晓娟

　　界面新闻编辑 牙韩翔

　　5月13日一早，穆龙生便收到了来自美国合作伙伴贸易订单的邮件，为其此前合作的美国连锁超市Kroger（克罗格）代工生产其自有品牌的日用品。他感到欣慰的是，这次的订单价格和4月2日之前的订单价格一样。

　　穆龙生是江苏华腾个人护理用品有限公司的相关负责人，他的工厂此前为美国沃尔玛、Kroger超市以及其他零售贴牌生产牙刷、牙线等日用品，由于今年4月以来的中美关税摩擦，美国客户停止了向原本合作的中国供应商下单。Kroger就是停止下单的美国零售商之一。

　　5月12日，中美双方公布了日内瓦经贸会谈的联合声明，宣布就部分关税问题达成初步协议，双方承诺将于5月14日前大幅下调关税，其中，美国对中国输美商品的关税加征比例将由目前的145%下调至30%。

　　穆龙生告诉界面新闻，如果没有关税摩擦，按照以往的下单节奏，Kroger本应在今年3月下单，现在晚了两个月下单，他现在要催促合作厂家提升出货速度。“我们近期欧洲订单也在增加，工厂晚上也在开足马力干活。”他说。

　　尽管受到美国订单影响，但四月份订单在欧洲、巴西等地新增订单的弥补之下，和去年水平差不多持平，现在随着美国订单逐步恢复，今年其公司的整个销售情况也会相对乐观一些。

江苏华腾工厂生产车间（图片来源：受访者）

　　孙青一夜之间也开始忙碌起来。她是江苏艾瑞服饰有限公司业务经理，之前由于关税摩擦，她的客户选择了在该公司位于越南的工厂进行生产，但新的协定出台之后，客户则要求她将一部订单转移回中国做。

　　“因为中国工人效率高，失误率少。”孙青队界面新闻说，“新订单都要求7月底之前出货，而正常情况下外贸订单周期是90天-120天。即便时效要求高了，但工人也乐意加班保住订单和饭碗。”

　　因为即便中美就部分关税问题达成初步协议，但作为服饰类企业，仍然需要承担此前以“芬太尼问题”为由增设的20%关税。孙青告诉界面新闻，和东南亚相比，由于有27.5%的税率差，目前大部分客户仍然会优先在该公司东南亚工厂下单。

　　“所以今年目前收到的订单仍然是需要牺牲利润去完成的。直到现在，订单量仍然没有恢复到去年同时期的水平。”她说。

　　在今年4月底，为了为库存寻求更多的销路，孙青的工厂也对接了国内渠道如大润发旗下的M会员店并达成合作，这将解决部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套装等品类出口转内销需求，不过这类订单与其积压的库存相比占比相对低，她眼下也在筹备联系山姆中国等零售商企业，尝试找到更多国内渠道。

江苏连云港的一家服装企业内工人赶制订单（图片来源：视觉中国）

　　但全球的供应链体系之中，中国工厂的优势凸显。哪怕在关税摩擦之中，也有不少美国客商宁愿涨价也要选择进口中国商品。

　　“美国客户想在中国之外寻求可替代的生产厂商并非易事。”穆龙生告诉界面新闻，“因为前期需要通过美国食药监等一系列验证审批流程。此外，东南亚工厂配套供应链也不如中国齐全，开产品的模具也需要到中国采购。再加上他们的货期大概在40天，而中国只需25天。”所以，部门美国客户在寻求替代工厂未果后，又会转而与中国企业合作。

　　但对于中国供应商来说，过去一个月的经历也让他们更加注重风险防范。

　　穆龙生目前的想法是，未来要么迁厂，要么寻求全球范围内更多订单，而不能只押宝美国单个市场。孙青也告诉界面新闻，“现在我们也谨慎了，不能再把所有订单押在单一市场了。”

　　中国零售商也借此机会向各类外贸企业抛出橄榄枝。

　　永辉超市为出口受阻、库存积压、有意转内销的企业开通“绿色通道”，商品最快可实现15天极速上架。目前，包括江苏华腾的个人护理日用品、宁波今日食品旗下的“非常鱼块”油浸蓝鳍金枪鱼等产品已经在永辉超市部分门店商家。

　　主营生姜出口业务的青岛力泰农产品有限公司负责人焦立乾也告诉界面新闻，目前通过大润发山东、北京等超市渠道每天可以消耗2吨库存，中国市场的增长已经超过他的预期，未来更多业务也会放在国内市场上。

　　而随着美国订单陆续回归，在大洋彼岸因关税摩擦导致的美国物价上涨或将平息。此前，美国电子商务服务提供商“智慧探查”公司追踪了自4月9日以来亚马逊平台上涨价的930种商品，这些商品平均涨价幅度达到29%，涵盖服装、珠宝、家居用品、电子产品和玩具等多个类别。