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雷军砸钱的“中年男性生意”不好干。

　　【雷军砸钱的“中年男性生意”不好干】在消费市场持续分化的当下，一个名为“铜师傅”的铜质文创品牌正悄然成为中年男性群体的新宠。这家由雷军投资的企业，凭借对传统工艺的现代演绎和对中年男性消费心理的精准把握，被外界冠以“中年人的泡泡玛特”称号。然而，与泡泡玛特在潮玩领域的狂飙突进相比，铜师傅的生意显然更难做——2022年至2024年净利润连续三年未破亿，2023年仅实现0。44亿元净利润，同比降幅超两成。这一反差背后，折射出中年男性消费市场的独特性与复杂性。铜师傅的崛起始于创始人俞光的一次“消费挫折”。2013年，这位卫浴行业出身的企业家试图购买一尊铜关公像，却被120万元的天价劝退。凭借对铜材料成本的了解，他意识到铜工艺品市场存在巨大的价格泡沫。彼时，传统铜器多依赖景区、纪念品店等线下渠道，产品同质化严重且缺乏品牌溢价。俞光抓住这一空白，以“艺术品品质、工业品价格”为核心理念，创立铜师傅品牌，首年便在天猫开设旗舰店，将电商作为突破口。

　　俞光的创业逻辑与雷军的小米模式高度契合。他效仿小米的“七字诀”——降维、专注、极致、口碑，推出39元的铜葫芦作为引流款，每年售出20万个，亏损约200万元却成功吸引用户；同时推出39999元的千手观音等高端产品，采用成本定价法，打破行业暴利潜规则。这种“高性价比”策略迅速打开市场，2016年全渠道营收突破1亿元。雷军对铜师傅的青睐，正是源于其“完全靠对小米模式的相信、领悟与实践，在铜工艺品领域取得了同行难以想象的成绩”。2017年，顺为资本和小米集团领投1。1亿元A轮融资，次年又追加3。1亿元B轮融资，雷军甚至公开称其为“小米体系之外最像小米的企业”。

　　尽管背靠雷军与小米生态，铜师傅仍面临严峻挑战。其核心问题在于市场天花板过低。根据弗若斯特沙利文报告，2024年中国铜质文创工艺产品市场规模不足百亿，铜师傅虽以35%的份额稳居第一，但营收高度依赖单一品类。招股书显示，2022年至2024年，铜文创产品贡献了超95%的收入，线%，线下经销商打款意愿因经营压力降低。相比之下，泡泡玛特2024年净利润高达10。89亿元，同比增幅达128。83%，其IP衍生品已渗透至服饰、家居、影视等多个领域，形成完整的生态闭环。

　　为突破瓶颈，铜师傅试图复制泡泡玛特的IP联名策略，先后与变形金刚、漫威、《哪吒之魔童闹海》等热门IP合作，但效果有限。其核心用户——中年男性对IP的敏感度远低于年轻群体，更注重产品的文化内涵与工艺价值。例如，铜师傅推出的“十二生肖”系列定价99元，虽低于传统铜器，但仍高于树脂、塑料等替代品，导致复购率偏低。此外，铜师傅的线年末仅在新一线家直营店，难以触达下沉市场。

　　雷军的投资逻辑或源于对“中年经济”的长期看好。随着中国人口结构变化，40岁以上男性群体消费能力持续提升，但市场供给仍以年轻化、女性化产品为主。铜师傅的成功，本质上是对这一需求的精准填补。然而，中年男性的消费决策更理性，对价格敏感度更高，且品牌忠诚度较低。这要求企业必须在品质、价格、文化附加值之间找到平衡点。例如，铜师傅的“千手观音”虽采用成本定价法，但39999元的价格仍远超普通工艺品，导致其销量有限。

　　俞光曾坦言：“我这辈子从没追上过风口。”从卫浴到铜器，他的每一次跨界都源于对行业痛点的洞察。然而，铜师傅的困境也暴露出传统工艺品行业的深层矛盾：手工制作的稀缺性与规模化扩张的矛盾、文化附加值与商业变现的矛盾。雷军的投资能否帮助铜师傅突破“中年生意”的天花板，仍需时间验证。但可以肯定的是，在消费分级加速的今天，任何细分市场的深耕都需付出远超想象的代价。铜师傅的故事，或许正是中国制造业从“规模扩张”向“价值挖掘”转型的缩影。

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